売却成功のカギは「見せ方」と「段取り」
内見の第一印象が売却スピードと価格に直結します。最初に全体の段取りを決め、作業を小分けにして1〜2週間で仕上げる計画を立てましょう。写真映えを意識しつつ、費用をかけずに効果が高い順で進めるのがコツです。季節や時間帯に合わせて室温と照明を調整し、来客前の10分で整えられる「当日ルーティン」も作成します。
清掃・片付けの優先順位
玄関と水回りを最優先に。生活感が出る小物は箱に収納し、床は面積を広く見せるため露出を増やします。カーテンを開け自然光を取り入れ、におい対策として換気と消臭を徹底します。家具の配置は通路の確保を最優先にし、鏡で奥行きを演出しましょう。
簡易リペアと点検
小さな穴やクロスのめくれ、きしみは市販品で補修可能。電球切れは即交換し、網戸や蛇口の不具合もチェック。修繕記録をメモに残すと安心感が生まれます。ベランダや駐車場も見られるため、落ち葉や油染みは事前に除去しておきます。
書類・相場・税金の確認
登記簿や図面、リフォーム履歴を一式に。周辺成約事例で相場を把握し、売却益に課税される可能性や特例適用の可否を事前に確認します。査定は複数社に依頼し条件を比較しましょう。内見予約の管理方法も決めておくと、対応の抜け漏れを防げます。